據國家統計局服務業調查中心和中國物流與采購聯合會最新發布的中國采購經理指數，2017年10月中國制造業PMI為51.6%，延續擴張發展態勢。市場即戰場，魏德米勒電聯接（上海）有限公司傳承德國總部的技術、工程及研發經驗，在中國以創新為先導，構建了遍布全國的銷售網絡。
在第十九屆工博會上，魏德米勒亞洲區執行副總裁趙鴻鈞先生（以下稱趙總）深刻剖析了當今中國制造業的現狀與變革，并提綱挈領的指出：持續的創新才能不斷為市場帶來技術和應用的突破！趙總寥寥數語，不僅道出了一位制造業領軍人物對中國制造業的透徹思考、更指明了魏德米勒制勝中國市場的原因何在。
對話趙總gongkong專訪實錄：
gongkong：我們一直在說工博會其實像一場大考。國內外各大企業所有的一系列的配套體系、基礎建設，都在這幾天集中釋放，也是制造業的一場全民性狂歡。對于魏德米勒而言，背后有怎樣的架構來保證將每一年工博會都變成行業尖端產品的集中展示？
趙總：目前魏德米勒在上海和蘇州設立了研發中心，以更好的實現從本地需求到創新產品和應用的轉化。此外，魏德米勒基于產業變革和趨勢的深入洞察，不斷強化研發資源和行業管理能力，積極與中國的行業協會、本土院校等科研機構進行合作，從而為本土創新輸入源源不斷的驅動力。值得一提的是，德國總部對于從研發試驗、技術和工程方面均給予密切關注和支持，成為本土創新提供強有力的支撐。
魏德米勒對于市場保持著敏銳的洞察力。例如，近年來中國電子商務的發展極大提升了物流行業的規模和效率，并對物流系統及設備也提出了更高的要求。魏德米勒針對物流行業特征和自身產品在國際競爭中歷練出的高可靠性，積極擴展并鞏固在該行業的產品應用，為客戶提供更好、更全面的選擇。機器人、新能源、工業分析等新興行業也迅速崛起，對優質產品和服務催生出巨大需求，這些都是魏德米勒的重點所在。
魏德米勒每年還會與客戶進行多層次、多角度的交流，深入了解需求變化。技術可靠、服務周到、產品和服務覆蓋范圍廣是客戶選擇魏德米勒的主要原因，而現在我們發現定制化能力對于客戶也越來越重要。定制產品既是對客戶需求和意見的尊重，也能給客戶帶來新的競爭優勢。目前魏德米勒在定制化方面具有一套較為完整的流程，工程人員能夠將豐富的產品，客戶需求以及第三方產品進行靈活、合理的規劃與裝配服務。目前，魏德米勒為中車集團、華為、南自等大客戶提供的客制化的訂制服務也已取得了良好的業績和非常正面的反饋！
gongkong：魏德米勒基于產業變革和趨勢的深入洞察，不斷強化研發資源和行業管理能力，積極與中國的行業協會、本土院校等科研機構進行合作，從而為本土創新輸入源源不斷的驅動力。如果把魏德米勒比作一個學生的話，走到今天，您覺得它的中國區各大課程考試分數是怎么樣子的，最欣慰的是什么、最擔心的又是什么？
趙總：創新是魏德米勒企業文化的核心元素之一，持續的創新不斷為市場帶來技術和應用的突破。我最滿意的是魏德米勒是業界為數不多能做到每一年都有新產品投放市場的品牌。2016年魏德米勒全球發布了KlipponRConnect解決方案，2017年針對機柜內控制電壓分配和過流保護推出了理想的解決方案。A系列接線端子以美觀的外形設計和清晰、緊湊、快速的聯接體驗而著稱，一經問世即受到全球用戶的廣泛好評。此外，PROtop電源具有全新的DCL（輸出動態過流）專利技術，即使在惡劣環境中也有可靠電力供應保障。魏德米勒還針對風機槳葉易遭受惡劣運行環境造成槳葉損傷甚至斷裂的預見性維護，而開發了BLADEcontrol狀態監測系統，幫助我們的客戶降低運行風險。魏德米勒于上海和蘇州建有研發中心，配合本土的客戶的工作。據悉，未來幾年魏德米勒將有更值得期待的產品與業界見面。
除了根植當前市場，未來產業怎么走也是魏德米勒關注并思考的問題。我和許多業內人士談論過此話題，大家達成的一個共識是工業4.0對全球工業的未來將產生深遠甚至顛覆性的影響。不可預知的新技術應用會給傳統工業產品，系統及模式帶來根本性的變化。通訊功能，自動數據（非人工錄得）的產生，分析，反饋，診斷，預警這些都會加速產品的迭代，同時讓客戶擁有更加智能化的選擇。
gongkong：工業4.0在全球范圍掀起一股颶風，中國制造2025政策的實施便是很好的體現。您認為對于產品的需求而言，應作出怎樣的布局？
趙總：工業4.0推進過程中，擁有強大互聯網技術和工業實力的美國，擁有頂級制造能力的德國，擁有較強互聯網技術、完備工業體系及巨大市場的中國將扮演非常重要的角色。在德國，魏德米勒是工業4.0的有力推動者，并與眾多機構開展合作推動相關項目的落地，目前已在風電監控等領域取得出色的成績。在中國，魏德米勒根據國情，圍繞工業4.0和中國制造2025的長遠戰略目標，攜手客戶共同探索和完善新的技術應用。魏德米勒已經能夠幫助客戶進行數據分析和模型優化，同時在積極探索如何以更優化成本讓新技術在硬件和軟件上實施。
魏德米勒對工業4.0的承諾是通過多種多樣的協會活動，以及參與聯合技術項目來實現的。在未來的模塊化工業4.0系統中配電、信號和數據的基礎設施的實施中，需同時考慮到數據安全的最高要求。魏德米勒提供的U-LINK的遠程云服務，通過安全的VPN連接幫助客戶輕松訪問系統。魏德米勒正在智慧工廠KL聯盟實施這一項目，此聯盟為凱澤斯勞滕工業大學的一項技術創新活動。參與協會活動和聯合技術項目能夠確保我們的產品遵循智慧工廠的標準化趨勢。
魏德米勒的發展是建立在客戶具體要求不斷發展的基礎上，因為工業4.0的最終目標是使得終端用戶得益。一個明顯的優勢是，魏德米勒作為業界馳名的制造公司，我們必將注重更靈活、更高效的生產。面對新市場環境的挑戰，魏德米勒中國強調不以產品銷售驅動企業發展，而是關注行業源頭，深度挖掘用戶的需求，提供一體化式的解決方案。這就要求整個團隊對行業和市場足夠了解，并有獨到的理解和解決方案，從而在行業完全興起之前提前完成整體布局，占得先機。
gongkong：伴隨物聯網、大數據、云計算等概念的普及，一體化解決方案已逐步替代單一設備銷售。在以上方面，魏德米勒的戰略布局是否已經有所轉變？
趙總：目前，物聯網、大數據、云計算產業發展態勢良好，各個行業正在從大規模建設階段向精細化管理階段過渡。以物聯網、大數據、云計算為基礎的信息化無疑是一個很好的工具。所以，加快加強各個行業工業企業信息化系統的建設勢在必行。
在技術方面，魏德米勒將歐美領先企業的技術和經驗介紹給國內的企業；在產品方面，魏德米勒憑借豐富的行業應用經驗，在提供高效、穩定、易用的高性能產品的同時，為客戶提供低壓直流供電解決方案、工業以太網解決方案、通訊傳輸解決方案、電聯接解決方案等一站式解決方案。在我們提供的解決方案中，客戶可以選擇是通過云服務、現場服務或現場級服務來使用分析解決方案，并將應用知識以及分析技巧相互融合。這意味著魏德米勒解決方案的使用不受限于特殊平臺，領先于許多成熟的IT公司和其他提供商；在構架信息化網絡方面，我們可以為企業提供工業以太網交換機及附屬連接設備，確保信息化系統網絡的魯棒性；在業務方面，魏德米勒已擁有遍布全球的分支機構，魏德米勒將借助信息化手段整合全球資源，為用戶提供及時、周到的服務。
現今，顧客已將魏德米勒的名字與解決方案供應商相聯系而不是單純的元件生產商。我們了解客戶所面臨的挑戰、幫助顧客以跨平臺的途徑獲得數據導向服務，并提供給他們相應的解決方案以滿足其需求。
gongkong：那么，魏德米勒未來的產品或者市場發展布局是什么？
趙總：對未來客戶需求的精準把控，以需求為導向，關注細分市場領域的發展動向是魏德米勒中國21年來秉承的成長思路。企業發展之初，魏德米勒著力于改變單一的端子產品線，大力拓展電子類產品，收效顯著。迄今，電器柜產品、裝置與現場聯接、自動化產品及應用這3大事業部分別有著不同的業務側重。同時，魏德米勒開始行業縱向管理，著重于客戶需求，開發適合客戶的產品。在中國建立了本土研發結合本土制造本土供應鏈，打造完整的價值鏈。
如何以創新引領客戶需求，對習以為常的產品通過一體化解決方案實現優化，甚至滿足特斯拉這些要求高度定制的企業需求，這是魏德米勒未來的重點。而解決方案業務也是魏德米勒一個重要的新增長點。
gongkong：伴隨著國內電商和互聯網的高速發展，您認為應該怎樣擁抱互聯網？
趙總：智能轉型是建設制造強國的關鍵，實現數字化、網絡化、智能化制造，是制造業發展的新趨勢，也是新一輪科技革命和產業變革的核心所在。中國經濟、中國的制造業必須發生變革，朝著小批量、高附加值、個性化的方向發展。魏德米勒也將再次增大對中國的投入，擴大旗下的組織成員、銷售的力量、研發的力量，這也側面顯示出魏德米勒對于中國的信心。
