據(jù)國家統(tǒng)計局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心和中國物流與采購聯(lián)合會最新發(fā)布的中國采購經(jīng)理指數(shù)，2017年10月中國制造業(yè)PMI為51.6%，延續(xù)擴張發(fā)展態(tài)勢。市場即戰(zhàn)場，魏德米勒電聯(lián)接（上海）有限公司傳承德國總部的技術(shù)、工程及研發(fā)經(jīng)驗，在中國以創(chuàng)新為先導(dǎo)，構(gòu)建了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

在第十九屆工博會上，魏德米勒亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生（以下稱趙總）深刻剖析了當(dāng)今中國制造業(yè)的現(xiàn)狀與變革，并提綱挈領(lǐng)的指出：持續(xù)的創(chuàng)新才能不斷為市場帶來技術(shù)和應(yīng)用的突破！趙總寥寥數(shù)語，不僅道出了一位制造業(yè)領(lǐng)軍人物對中國制造業(yè)的透徹思考、更指明了魏德米勒制勝中國市場的原因何在。

對話趙總gongkong專訪實錄：

gongkong：我們一直在說工博會其實像一場大考。國內(nèi)外各大企業(yè)所有的一系列的配套體系、基礎(chǔ)建設(shè)，都在這幾天集中釋放，也是制造業(yè)的一場全民性狂歡。對于魏德米勒而言，背后有怎樣的架構(gòu)來保證將每一年工博會都變成行業(yè)尖端產(chǎn)品的集中展示？

趙總：目前魏德米勒在上海和蘇州設(shè)立了研發(fā)中心，以更好的實現(xiàn)從本地需求到創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用的轉(zhuǎn)化。此外，魏德米勒基于產(chǎn)業(yè)變革和趨勢的深入洞察，不斷強化研發(fā)資源和行業(yè)管理能力，積極與中國的行業(yè)協(xié)會、本土院校等科研機構(gòu)進行合作，從而為本土創(chuàng)新輸入源源不斷的驅(qū)動力。值得一提的是，德國總部對于從研發(fā)試驗、技術(shù)和工程方面均給予密切關(guān)注和支持，成為本土創(chuàng)新提供強有力的支撐。

魏德米勒對于市場保持著敏銳的洞察力。例如，近年來中國電子商務(wù)的發(fā)展極大提升了物流行業(yè)的規(guī)模和效率，并對物流系統(tǒng)及設(shè)備也提出了更高的要求。魏德米勒針對物流行業(yè)特征和自身產(chǎn)品在國際競爭中歷練出的高可靠性，積極擴展并鞏固在該行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用，為客戶提供更好、更全面的選擇。機器人、新能源、工業(yè)分析等新興行業(yè)也迅速崛起，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)催生出巨大需求，這些都是魏德米勒的重點所在。

魏德米勒每年還會與客戶進行多層次、多角度的交流，深入了解需求變化。技術(shù)可靠、服務(wù)周到、產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋范圍廣是客戶選擇魏德米勒的主要原因，而現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)定制化能力對于客戶也越來越重要。定制產(chǎn)品既是對客戶需求和意見的尊重，也能給客戶帶來新的競爭優(yōu)勢。目前魏德米勒在定制化方面具有一套較為完整的流程，工程人員能夠?qū)⒇S富的產(chǎn)品，客戶需求以及第三方產(chǎn)品進行靈活、合理的規(guī)劃與裝配服務(wù)。目前，魏德米勒為中車集團、華為、南自等大客戶提供的客制化的訂制服務(wù)也已取得了良好的業(yè)績和非常正面的反饋！

gongkong：魏德米勒基于產(chǎn)業(yè)變革和趨勢的深入洞察，不斷強化研發(fā)資源和行業(yè)管理能力，積極與中國的行業(yè)協(xié)會、本土院校等科研機構(gòu)進行合作，從而為本土創(chuàng)新輸入源源不斷的驅(qū)動力。如果把魏德米勒比作一個學(xué)生的話，走到今天，您覺得它的中國區(qū)各大課程考試分?jǐn)?shù)是怎么樣子的，最欣慰的是什么、最擔(dān)心的又是什么？

趙總：創(chuàng)新是魏德米勒企業(yè)文化的核心元素之一，持續(xù)的創(chuàng)新不斷為市場帶來技術(shù)和應(yīng)用的突破。我最滿意的是魏德米勒是業(yè)界為數(shù)不多能做到每一年都有新產(chǎn)品投放市場的品牌。2016年魏德米勒全球發(fā)布了KlipponRConnect解決方案，2017年針對機柜內(nèi)控制電壓分配和過流保護推出了理想的解決方案。A系列接線端子以美觀的外形設(shè)計和清晰、緊湊、快速的聯(lián)接體驗而著稱，一經(jīng)問世即受到全球用戶的廣泛好評。此外，PROtop電源具有全新的DCL（輸出動態(tài)過流）專利技術(shù)，即使在惡劣環(huán)境中也有可靠電力供應(yīng)保障。魏德米勒還針對風(fēng)機槳葉易遭受惡劣運行環(huán)境造成槳葉損傷甚至斷裂的預(yù)見性維護，而開發(fā)了BLADEcontrol狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)，幫助我們的客戶降低運行風(fēng)險。魏德米勒于上海和蘇州建有研發(fā)中心，配合本土的客戶的工作。據(jù)悉，未來幾年魏德米勒將有更值得期待的產(chǎn)品與業(yè)界見面。

除了根植當(dāng)前市場，未來產(chǎn)業(yè)怎么走也是魏德米勒關(guān)注并思考的問題。我和許多業(yè)內(nèi)人士談?wù)撨^此話題，大家達成的一個共識是工業(yè)4.0對全球工業(yè)的未來將產(chǎn)生深遠甚至顛覆性的影響。不可預(yù)知的新技術(shù)應(yīng)用會給傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品，系統(tǒng)及模式帶來根本性的變化。通訊功能，自動數(shù)據(jù)（非人工錄得）的產(chǎn)生，分析，反饋，診斷，預(yù)警這些都會加速產(chǎn)品的迭代，同時讓客戶擁有更加智能化的選擇。

gongkong：工業(yè)4.0在全球范圍掀起一股颶風(fēng)，中國制造2025政策的實施便是很好的體現(xiàn)。您認(rèn)為對于產(chǎn)品的需求而言，應(yīng)作出怎樣的布局？

趙總：工業(yè)4.0推進過程中，擁有強大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工業(yè)實力的美國，擁有頂級制造能力的德國，擁有較強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、完備工業(yè)體系及巨大市場的中國將扮演非常重要的角色。在德國，魏德米勒是工業(yè)4.0的有力推動者，并與眾多機構(gòu)開展合作推動相關(guān)項目的落地，目前已在風(fēng)電監(jiān)控等領(lǐng)域取得出色的成績。在中國，魏德米勒根據(jù)國情，圍繞工業(yè)4.0和中國制造2025的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手客戶共同探索和完善新的技術(shù)應(yīng)用。魏德米勒已經(jīng)能夠幫助客戶進行數(shù)據(jù)分析和模型優(yōu)化，同時在積極探索如何以更優(yōu)化成本讓新技術(shù)在硬件和軟件上實施。

魏德米勒對工業(yè)4.0的承諾是通過多種多樣的協(xié)會活動，以及參與聯(lián)合技術(shù)項目來實現(xiàn)的。在未來的模塊化工業(yè)4.0系統(tǒng)中配電、信號和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施的實施中，需同時考慮到數(shù)據(jù)安全的最高要求。魏德米勒提供的U-LINK的遠程云服務(wù)，通過安全的VPN連接幫助客戶輕松訪問系統(tǒng)。魏德米勒正在智慧工廠KL聯(lián)盟實施這一項目，此聯(lián)盟為凱澤斯勞滕工業(yè)大學(xué)的一項技術(shù)創(chuàng)新活動。參與協(xié)會活動和聯(lián)合技術(shù)項目能夠確保我們的產(chǎn)品遵循智慧工廠的標(biāo)準(zhǔn)化趨勢。

魏德米勒的發(fā)展是建立在客戶具體要求不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，因為工業(yè)4.0的最終目標(biāo)是使得終端用戶得益。一個明顯的優(yōu)勢是，魏德米勒作為業(yè)界馳名的制造公司，我們必將注重更靈活、更高效的生產(chǎn)。面對新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒中國強調(diào)不以產(chǎn)品銷售驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，而是關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求，提供一體化式的解決方案。這就要求整個團隊對行業(yè)和市場足夠了解，并有獨到的理解和解決方案，從而在行業(yè)完全興起之前提前完成整體布局，占得先機。

gongkong：伴隨物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等概念的普及，一體化解決方案已逐步替代單一設(shè)備銷售。在以上方面，魏德米勒的戰(zhàn)略布局是否已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變？

趙總：目前，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，各個行業(yè)正在從大規(guī)模建設(shè)階段向精細(xì)化管理階段過渡。以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算為基礎(chǔ)的信息化無疑是一個很好的工具。所以，加快加強各個行業(yè)工業(yè)企業(yè)信息化系統(tǒng)的建設(shè)勢在必行。

在技術(shù)方面，魏德米勒將歐美領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)驗介紹給國內(nèi)的企業(yè)；在產(chǎn)品方面，魏德米勒憑借豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，在提供高效、穩(wěn)定、易用的高性能產(chǎn)品的同時，為客戶提供低壓直流供電解決方案、工業(yè)以太網(wǎng)解決方案、通訊傳輸解決方案、電聯(lián)接解決方案等一站式解決方案。在我們提供的解決方案中，客戶可以選擇是通過云服務(wù)、現(xiàn)場服務(wù)或現(xiàn)場級服務(wù)來使用分析解決方案，并將應(yīng)用知識以及分析技巧相互融合。這意味著魏德米勒解決方案的使用不受限于特殊平臺，領(lǐng)先于許多成熟的IT公司和其他提供商；在構(gòu)架信息化網(wǎng)絡(luò)方面，我們可以為企業(yè)提供工業(yè)以太網(wǎng)交換機及附屬連接設(shè)備，確保信息化系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的魯棒性；在業(yè)務(wù)方面，魏德米勒已擁有遍布全球的分支機構(gòu)，魏德米勒將借助信息化手段整合全球資源，為用戶提供及時、周到的服務(wù)。

現(xiàn)今，顧客已將魏德米勒的名字與解決方案供應(yīng)商相聯(lián)系而不是單純的元件生產(chǎn)商。我們了解客戶所面臨的挑戰(zhàn)、幫助顧客以跨平臺的途徑獲得數(shù)據(jù)導(dǎo)向服務(wù)，并提供給他們相應(yīng)的解決方案以滿足其需求。

gongkong：那么，魏德米勒未來的產(chǎn)品或者市場發(fā)展布局是什么？

趙總：對未來客戶需求的精準(zhǔn)把控，以需求為導(dǎo)向，關(guān)注細(xì)分市場領(lǐng)域的發(fā)展動向是魏德米勒中國21年來秉承的成長思路。企業(yè)發(fā)展之初，魏德米勒著力于改變單一的端子產(chǎn)品線，大力拓展電子類產(chǎn)品，收效顯著。迄今，電器柜產(chǎn)品、裝置與現(xiàn)場聯(lián)接、自動化產(chǎn)品及應(yīng)用這3大事業(yè)部分別有著不同的業(yè)務(wù)側(cè)重。同時，魏德米勒開始行業(yè)縱向管理，著重于客戶需求，開發(fā)適合客戶的產(chǎn)品。在中國建立了本土研發(fā)結(jié)合本土制造本土供應(yīng)鏈，打造完整的價值鏈。

如何以創(chuàng)新引領(lǐng)客戶需求，對習(xí)以為常的產(chǎn)品通過一體化解決方案實現(xiàn)優(yōu)化，甚至滿足特斯拉這些要求高度定制的企業(yè)需求，這是魏德米勒未來的重點。而解決方案業(yè)務(wù)也是魏德米勒一個重要的新增長點。

gongkong：伴隨著國內(nèi)電商和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，您認(rèn)為應(yīng)該怎樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)？

趙總：智能轉(zhuǎn)型是建設(shè)制造強國的關(guān)鍵，實現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化制造，是制造業(yè)發(fā)展的新趨勢，也是新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的核心所在。中國經(jīng)濟、中國的制造業(yè)必須發(fā)生變革，朝著小批量、高附加值、個性化的方向發(fā)展。魏德米勒也將再次增大對中國的投入，擴大旗下的組織成員、銷售的力量、研發(fā)的力量，這也側(cè)面顯示出魏德米勒對于中國的信心。